Курсовые

Дипломные

Рефераты

Контрольные

Магистерские

мы выполняем

все типы

работ

по всем

дисциплинам

Оформить заказ через форму сайта 24 часа!

+7 (929) 539 14 20

+ 7 (929) 545 10 02

Консультант ежедневно

с 10:00 до 20:00

Московская область, г.Сергиев-Посад, ул.Вознесенская,

д. 55 офис 45

Просмотр работы

Предметы

Выбор эффективных средств и способов стимулирования сбыта как фактор повышения эффективности действий

Номер работы: 2147483647
Год защиты: 2016
ВУЗ: РГГУ
Тип работы: Дипломная работа
Дисциплина: Финансовый менеджмент
Количество страниц: 90
Цена: 2500.00 руб.

Описание работы

ВВЕДЕНИЕ. 3

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ.. 6

1.1. Сущность, виды и формы сбытовой деятельности предприятия. 6

1.2. Стимулирование сбыта как фактор повышения эффективности деятельности предприятия. 9

1.3. Специфика стимулирования сбытовой деятельности в розничной торговле в современных условиях. 14

Выводы.. 19

2. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ 21

2.1. Организационно-экономическая характеристика предприятия. 21

2.2. Анализ основных технико-экономических показателей предприятия. 27

2.3. Анализ использования инструментов по стимулированию сбыта в деятельности предприятия. 43

Выводы.. 59

3. ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА НА ПРЕДПРИЯТИИ.. 60

3.1. Программа мероприятий по оптимизации стимулирования сбытовой деятельности 60

3.2. Расчет затрат и оценка эффективности разработанных мероприятий. 73

Выводы.. 77

ЗАКЛЮЧЕНИЕ. 79

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ И ЛИТЕРАТУРЫ.. 82

ПРИЛОЖЕНИЕ 1. 87

ПРИЛОЖЕНИЕ 2. 88

ПРИЛОЖЕНИЕ 3. 89

Содержание

Одной из стратегических задач российской экономики в настоящее время является импортозамещение. Наряду с инновациями, модернизацией материально-технической базы, развитием малого бизнеса, для ее решения необходимо научиться эффективно работать с партнерами на рынке, взаимодействовать с покупателями, понимать и выявлять их предпочтения и потребности. Это в значительной степени обусловлено тем, что в современной экономике острее стоит вопрос о том, кому продать товар, а не как его произвести. Очень важно создавать новые товары, формировать новые способы продажи, разбираться в психологии покупателей. В связи с этим проблема создания эффективной программы стимулирования сбыта продукции имеет особую актуальность.Результативное управление продажами, позволяющее обеспечить тесное взаимодействие производителя и покупателя продукции, важно не только для получения прибыли, но и для эффективного использования производственных мощностей, рационализации организационной структуры предприятия, менеджмента, маркетинга, стратегического планирования, ресурсного обеспечения, логистики и т.п. Оно также имеет принципиальное значение для обеспечения финансовой стабильности и успешной реализации конкурентной стратегии предприятия. Безусловно, это не означает, что управление продажами продукции является ключевой функцией; тем не менее его взаимосвязи в производственно-экономической системе предприятия имеют очень большое значение для его успешной работы.

В условиях нестабильной рыночной среды, определяемой разноплановыми, в том числе санкционными, явлениями и процессами, производителям необходимо системно решать множество задач, связанных с поиском новых приемов и технологий проведения маркетинговых исследований, укреплением и расширением рыночных позиций, поиском новых потребителей и закреплением постоянных клиентов, оптимизацией ассортимента продукции, развитием каналов товародвижения и системы сбыта в целом. Одним из эффективных инструментов системного решения указанных задач является программа стимулирования сбыта продукции, отражающая приоритеты, возможности и специфику сбытовых решений производителя на конкретном рынке. Поэтому проблемы, связанные с развитием управления продажами посредством разработки и реализации программных мероприятий, относятся к числу наиболее актуальных и значимых для достижения рыночного успеха предприятий. Необходимость их решения обусловила выбор темы данного исследования, ее научную и практическую значимость.

Проблемы эффективного управления продажами продукции и ее продвижения составляют сферу научных интересов многих зарубежных и отечественных специалистов.

Теоретические, методологические и практические аспекты проблем маркетинга, стимулирования сбыта и продвижения продукции исследуются в трудах Аблера Т., Акулича И. Л., Баркана Д. И., Барнса Дж., Берда Д., Винкельманна П., Горчелса Л., Джейкобса Р., Котлера Ф., Лукича Р., Портера М., Розана Л., Стоуна Б., Сэндлера Д., Стиффа Д., Траута Дж., Андреевой Л. Ю., Борисовой В. В., и др.

Однако, несмотря на значительное число исследований в данной области, вопросы, связанные с системным развитием стимулирования сбыта продукции, остаются недостаточно проработанными. Это объясняется тем, что большинство существующих разработок основано на подробном изучении зарубежного опыта продвижения продукции и стимулирования сбыта, тогда как особые условия функционирования и развития российских рынков требуют адекватной адаптации существующих и поиска новых подходов к решению имеющихся в этой сфере деятельности проблем, усилившихся после вхождения страны в ВТО.

Целью исследования является разработка рекомендаций по стимулированию сбыта ООО «Декор» на основе проведенного исследования.

Реализация поставленной цели осуществлялась посредством решения следующих задач:

Раскрыть сущность, определить цели и задачи сбытовой деятельности предприятия;
Рассмотреть методы и инструменты стимулирования сбыта;
Исследовать особенности стимулирования сбытовой деятельности в розничной торговле;
Оценить эффективность сбытовой деятельности предприятия ООО «Декор»;
Выявить проблемы и предложить рекомендации по совершенствованию стимулирования сбыта на предприятии.

Объектом исследования является ООО «Декор».

Предметом изучения выступают организационно-управленческие отношения и проблемы, возникающие в процессе стимулирования сбыта продукции ООО «Декор».

Теоретико-методологической основой исследования стали труды российских и зарубежных специалистов в области маркетинга, стимулирования сбыта и продаж продукции, публикации в специальных периодических изданиях, материалы научно-практических конференций, нормативно-правовые документы.

В рамках дипломного исследования применялся структурно-функциональный анализ, метод научной экстраполяции, методы единства исторического и логического, методы конкурентного анализа, финансового анализа, а также инструментарий табличной и графической методики анализа.

Статистическая репрезентативность и фактологическая достоверность исследования достигалась посредством анализа и обобщения монографий, научных журналов отечественных и зарубежных авторов, аналитических обзоров в рамках исследуемой проблематики.

Структура и объем работы были определены в соответствии с поставленной целью и необходимостью решения научных задач. Работа построена по проблемно-тематическому принципу и состоит из введения, трех глав, заключения, списка используемых источников литературы и приложений.

Дополнительная информация

К дипломной работе на тему - Выбор эффективных средств и способов стимулирования сбыта как фактор повышения эффективности действий, были приложены требования, подробнее см. здесь.

В части отсутсивя требования к оформлению были использованы наши стандарты оформления студенческих работ.

Также, к дипломной работе идет в подарок доклад и презентация.